New customers; how do I find them?


This is the time of year you get a request from your boss to choose target accounts you will sell in the upcoming year. To avoid this becoming a very haphazard exercise, here are few steps to speed the process along. Not everyone is prospect for your product or service. Believe it, or not, some prospects, will not or cannot buy from you.

  1. Profile Your Current Customers. This seems almost too obvious, but the characteristics of those currently buying your product or service can be duplicated for a prospect list. Profile your customer base. Uncover the commonalities; location, number of employees, annual sales, type of product they make or sell, their customer base, their SIC or NAICS code. Use your CRM software; it can be gold mine of information. Run a CRM report; it may tell you the majority of your sales in past six to nine months have been to companies in the same vertical market with annual sales of $25 to 50 million and within a 200 mile radius of your office. Given that little tidbit of information I trust you will not waste your time trying to get an appointment with a $1 billion global corporation in a totally different vertical market on the other side of the country. There’s power locked in your CRM. Take advantage of it.
  2. Talk to Your Current Customers.   It is a good reason for you to make a sales call! Ask them why they decided to buy from you and how they are using your products or services. You may discover some common threads. You may also uncover some areas where you slipped in quality or service. BONUS: your customers will like the fact that you value their opinions and input. This will enhance your relationship with them. In the end, you will get a better understanding of the types of companies that are predisposed to buying your products and services.
  3. Research Your Competition. Who are your competitors selling to and who may be vulnerable? Ask around, talk to your suppliers who may supply your competitor’s customers. Other salespeople are a great source of information. What is the “word on the street”? Are there some competitor customers that would be willing to talk to you? Can you get some third party research done? The timing may be right for you at a prospect you haven’t called on because you thought you had no chance changing their mind.
  4. Think Beyond. Look beyond your target market once in a while. You may be surprised to find a great prospect just outside your normal calling pattern. It’s about keeping your eyes and ears open. Don’t spend a lot of time in the weeds, but every now and again ask a good customer if they know of some new application for your products.

The important thing to remember is that it takes some time and effort to accurately identify your target markets. It can’t be done the weekend before the budget is due. You should be continually refining and defining your targets.

 


Sales Quote: If you listen closely enough, your customers will explain your business.

2 comments on “New customers; how do I find them?

  1. palletmailoicom on

    Pallet nhựa là item được nhiều nhà hàng sử dụng phổ biến để cố định và bảo vệ hàng hóa tốt hơn trong quá trình vận chuyển tránh tình trạng hư hỏng, thất lạc.

    Cùng tham khảo những gợi ý về cách lựa chọn pallet nhựa giá
    rẻ chất lượng, có độ bền cao để phát huy được không tái phát khả năng của
    sản phẩm nhé.

    Thông thường, palette nhựa có chất lượng cao thường làm từ vật
    liệu nhựa công nghiệp PET, với độ bền tốt, khả năng chống chịu cao.
    Bạn nên chú ý, không chonj các item làm từ chất liệu nhựa
    tái chế bởi độ bền kém, tính chất dẻo dai
    không tốt.

    Chọn loại pallet nhựa tiêu chuẩn

    Các sản phẩm pallet nhựa đạt tiêu chuẩn thường được thiết kế dạng đế chữ nhật với kích thước đa dạng từ chất liệu nhựa
    cứng được sử dụng làm lót sàn kho
    nông sản, đông lạnh, sàn bếp ăn công
    nghiệp,…

    dùng giản đơn, không xảy ra mối mọt, cong vênh

    Các loại pallet cần phải có tính ứng dụng cao, công dụng sử dụng trong
    nhiều điều kiện môi trường khác biệt.
    Đối với những môi trường như nước, hóa chất,
    ẩm ướt pallet không chịu bất cứ tác động nào.

    Chiều cao phù hợp

    Tùy vào yêu cầu dùng để chọn loại pallet có
    chiều cao thích hợp. Nếu bạn dùng cho hàng đóng gói nông sản, dược phẩm nên chọn loại có độ cao 10, 12, 13cm
    để đảm bảo tiêu chí kỹ thuật và mức giá phải chăng.

    Mục đích sử dụng

    Dựa vào mục đích sử dụng để chọn loại pallet hợp lí

    Nếu bạn đang muốn dùng pallet để kê hàng hóa hay vận chuyển, luân chuyển hàng hóa một cách nhanh chóng thì
    nên chọn loại pallet cũ giá rẻ đã từng sử dụng qua
    một lần. sản phẩm này có thể giúp bạn tiết kiệm được tối đa chi
    phí so với việc mua các item có giá thành cao.

    Địa chỉ cung cấp pallet nhựa ưu đãi TPHCM uy tín, chất lượng

    hiện giờ tại diện tích xung quanh TP. Hồ Chí Minh
    có rất nhiều cơ sở cung cấp pallet nhựa giá rẻ.

    Ngược laị, sự khác lạ về chất lượng và giá
    tiền ở mỗi Địa chỉ rất lớn. Điều này làm cho việc sàng lọc một nhà cung cấp đảm bảo uy
    tín, chất lượng của các bạn càng khó khăn hơn.

    Mai Lợi cơ sở cung cấp các cống phẩm pallet nhựa
    giá thấp đảm bảo chất lượng

    Công ty TNHH SX TM DV Mai Lợi là một trong những cao ốc được người dùng kiểm tra rất cao về những ưu điểm nổi bật trong
    dịch vụ cung cấp pallet nhựa giá rẻ
    Sài Gòn như:

    Các sản phẩm đảm bảo độ bền cao, hiệu năng chống chịu tốt.

    giá cả cống phẩm phải chăng, tiết kiệm tối đa chi
    phí cho người mua.
    Nhiều chương trình khuyến mãi với các ưu đãi níu chân từ
    khi thường xuyên.
    Các cống phẩm pallet đa dạng mang đến nhiều sự cân nhắc cho người tiêu xài.

    Nếu bạn có nguồn tài chính eo hẹp hay chỉ dùng trong
    một thời điểm khăng khăng, bạn năng lực
    lựa chọn các sản phẩm pallet nhựa cũ giá rẻ TPHCM để tiết
    kiệm giá tối đa.
    thời gian dài vận chuyển cống phẩm gấp rút, đảm bảo giao
    hàng đúng tiến độ đã cam kết.
    Trên đây là Một số thuật lại cách lựa chọn pallet nhựa giá cả phải chăng đảm bảo chất lượng
    trong quá trình sử dụng. Hãy shop ngay với chúng tôi nếu bạn đang có nhu cầu đặt hàng
    sản phẩm với độ bền vượt trội này nhé.

    http://sco.lt/63DOTo

    Reply

Leave a Reply to palletmailoicom Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *